回顾2022年，如果楼市也有关键词的话，那么一定是信心。

大环境的动荡，让购房者的信心降至冰点。以前，大家担心的是什么，买不买得到，再等下去会不会涨？而现在变成了，能不能交付，品质会不会打折扣？

摆在购房者面前的，也已经不再是价格问题，而是品质危机。

不信你看，眼下的长沙楼市，有关于园林、外立面、大门等维权事件已经屡见不鲜。而到了产品精装/材料部分，减配、品质缩水的事情也时有发生，问题楼盘数量更是常年霸榜全国前列。

购房者们苦品质久矣。

而就在最近，赶在新年交替之际，万科悄摸摸地做了一件大事：

在松湖天地，万科在长沙的第一个“透明工厂”正式面世，一同开放的还有他们建面约189㎡的实体样板间。

万科松湖天地宣传图

一般来说，当我们从客户视角来审视，房地产的产品展示，向来只有两个层级。一是沙盘讲解，二是带看样板间。

诚然他们能代表项目的大多数价值，但在当下风声鹤唳的大环境中，购房者们想看到的远不止这些。对于一些项目来说，这些也已经不再能获取足够的信任度。

而万科，却主动把一些更深层次的东西呈现到人们面前。

在松湖天地的实体楼栋内，他们打造了万科“透明工厂”，把房子的营建过程，用解剖式的手法，一步一步、一层一层地展示出来。

比如说在他们的客厅部分，地面、墙面、边顶、顶面油漆多少道工序、如何进行打造，全部被一五一十的列举。

在这之前，我们来到一个样板间，只能看到面子，透过所传递出来的空间感，想象在这里如何生活。

但是这一次，在万科“透明工厂”，你也能看到里子。

甚至在很多人都注意不到的部分，比如卫生间、阳台的地面，又或者是门套处的隐藏工艺、空调风口的加固等，万科都展示到了人们面前。

虽然大多数人可能对于工艺方面的细节是不甚了解的，但万科依然告诉大家，在这些每一个会影响生活质感的细节处理上，万科是怎么做的。

你能看到他们这种如丝般缜密的造房过程，再经由这种透明化、全景式的方法展示出来，给人的第一感觉就是相当震撼。

个很非比寻常的样板间，每个模块拎出来都是一次惊艳亮相，都是一次超量集成，他的每一处都值得细看很久。

当然，碍于篇幅问题这里我们不展开去介绍，感兴趣的朋友可以实地去看一看。

比起这些工艺工法，在我们看来，更让人震撼的其实是“透明”。

在这个时候，他们愿意且能够把这件事展示出来，这份万科的自信才是最值得探讨的。

“透明工厂”这件事做起来其实并不复杂，因为它的本质结构就是打造一个样板间然后将某些模块剖解展示出来。

但为什么大家一直都没有去做，因为这件事情比很多人想象的要难得多。

其一，既然做了展示，那么所展示出来的东西就一定得是高标准，不然一切都无意义，这对项目的能级和品质都是个相当大的考验。

其二，它也要求着，除了产品力，还要有强悍的交付力。

所以我们说这件事情难，就在于此。

这么多工艺细节，只要有一处不在水平线上，又或者有一处工序是经不起推敲的，那么这件事就做不成。

除此之外，一旦品牌其他项目在市场上的交付受到质疑，那么这件事也就没了立足之本。

简单来说，就是保质保量缺一不可。

所以为什么万科能做这件事，为什么在这个时候只有万科能做这件事。因为在这充满“不确定性”的楼市中，万科其实代表着那份“确定”。

确定的产品力、确定的交付、确定的交付水准。这是业主最大的安全感来源，也是万科在长沙十几年一套又一套房子高品质交付的积累。

仅今年，万科就完成了4795套房子的交付，位列长沙交付榜首。

不仅交付快，交付品质也有目共睹，这是万科的交付力。

实际上，早在“透明工厂”之前，万科在今年就做了多轮次的工地开放，与业主保持长期开放及时有效的交流，并在业主的建议中更加完善产品的打造。

万科松湖天地实景图

说真的，细数长沙这么多房企品牌，万科可能是最不需要做这种事的那个。

因为一直以来，它在长沙楼市中无论是销售还是口碑都相当强悍。除了前两三年，在长达近十年时间里，万科在长沙的业绩从未跌出过前三。

但万科深知，对业主负责也是对自己负责，对行业负责。越是这个时候，越需要它来承担起头部企业的责任。

所以，万科在这个时候做这件事，表面是透底，其实是交心。

对于万科来说，这无非是强调一个公认的事实，但是对于市场来说，却是一剂强有力的抚慰。

我们可以回顾一下今年长沙楼市的成绩，没有意外，万科以众多红盘夺得榜单头名。

并且，它的成绩远远断层领先，成为今年长沙唯一一个百亿房企。这是长沙有史以来第二个百亿房企，也是万科入湘16年来的巅峰。

你很难说这些都是偶然，我们不想探究其中鸡生蛋蛋生鸡的因果关系，但是这个时候，万科“透明工厂”开放，万科斩获头名，在我们看来，其实都是同一件事情：

万科以客户为本，客户也成就了万科。

还有一点要强调的是，这是万科在长沙的首个透明工厂，而它落在了松湖天地。

项目来自于万科TOP级综合体产品序列之一的“天地系”，也是长沙首个“天地系”作品。

要知道，每个天地系作品都是超级城市综合体，在每个城市也均为封面级的作品。

而万科松湖天地，不仅是万科在松雅湖搭建的一个超级城市功能区，集超高地标、5A甲级写字楼、商业街区、五星级酒店、高级住区、高级公寓于一身的超级城市综合体。

更占据着一线的滨湖景观资源，约2.9公里的湖岸线。什么概念，替换掉梅溪湖就是梅溪湖的一岸，而这一岸全部由万科自己运营。

这样的项目，此前长沙没有，此后估计也再难得。

它可以说是万科与长沙最深度的一次合作，同样也是万科在长沙最重磅的一次投入。所以我们也能看到，万科对松湖天地的决心与信心。

项目还邀请了曾打造巴黎迪士尼乐园、上海黄浦江两岸、广州珠江口地区城市设计的全球著名的设计事务所—sasaki以及国际知名的AAI国际建筑事务所共同设计打造。

万科松湖天地效果图

并且，在建筑布局方面，松湖天地舍弃了开发利润更高的滨湖高层，而选择了小高层，只为为城市带来更好的滨湖天际线。

除此之外，项目还在教育方面针对性增强，引入麓山国际实验小学+长郡双语实验中学，双名校加持。（具体入学政策以教育部门及校方发布为准，本页对学校的介绍，旨在提供相关信息，出卖人对此不作任何承诺。）

你能看到万科并没有套路化、模块化，而是付出了远超人们想象的时间来打磨整个项目。

这份自我驱动的产品力、不计成本的投入、夜以继日的坚持，一切并不是为了去化，而是去深度适配一个区域，去实现它背后所承载的意义，这才是对土地的最大尊重与敬意。

而市场也给出了他们的认可，上个月万科松湖天地首次开盘，13亿的成绩，成功斩获今年长沙楼市开盘销售金额的第一名（数据来源：湖南中原研究院）。

万科松湖天地效果图

这也是为什么万科在长沙首个“透明工厂”会出现在松湖天地，因为它的水准高，更因为这是万科、城市以及长沙购房者们都相当重视的一个项目。

所以不出意外的话，“透明工厂”只是一个开始，我们也能相信松湖天地的未来还有更多更重磅的部分

最后，回到事件本身，万科的这波操作无疑是先瞻的，但无论是对于业主/购房者亦或是行业，我们都认为它产生了一定的积极影响。

对于业主/购房者，人们能够更清晰直接地看到自己为什么而买单，而对于行业，它更是一个好的开始。

那个房地产曾经草莽的时代已经结束，新的时代，所有的房企品牌都应该考虑清楚，如何获得购房者的信任，如何在这条路上长久更好地走下去。

万科，先打了个样。

当然，我们不能要求每一个品牌都如万科一般，但至少，“透明工厂”不应该只是独一个的存在。

如果大家都能更加坦诚，越来越多的“透明工厂”出现，那么我想信任危机也只是一个伪命题。

但不管怎么说，万科都提供了一个极为优秀的范例。

据悉，万科松湖天地“透明工厂”及建面约189㎡的实体样板现已开放，无论是眼下有购房需求的人，还是行业内的从业者，我觉得都相当值得一看。

12月30日万科松湖天地D7栋18层建面189㎡装修房合计72套已拿证，具体信息待定，参考均价13000元，预计2025年6月交房。在售D1栋建面148平住宅，非毛坯均价15200元；D5栋建面189平住宅，非毛坯均价13000-15000元；E1-E11、D4、D8-D12栋建面约112、131、148、188、240平，非毛坯均价13000元。